"PF Concept одинаково успешно продвигает и US Basic, и Slazenger на европейском рынке, то, мы надеемся, что сможем это сделать в России"...

-Добрый день, Наталья. В интервью «Сегменту» г-н Ричард Лариби сказал, что Вы договорились о поставках бренда Slazenger в Россию.
Не расскажете об этом подробнее?

- Да, это действительно так. Совсем недавно, 1 октября, мы подписали контракт с PF Concept, что, начиная с 2010 года, Группа Компаний «Круг» будет эксклюзивным поставщиком текстиля под брендом Slazenger в Россию. Интересно, что подписание этого контракта произошло в самом сердце Европы, на выставке REX в Киеве на стенде нашей компании «Оазис - Украина».

- У Вас не вызывает опасений, будет ли продаваться в условиях кризиса этот текстиль?

- Во-первых, это не просто «дорогая марка», а, пожалуй, самый известный для рядового потребителя бренд промоодежды. В России он представлен в меньшей степени, а в Европе, Азии и Америке на улицах много людей в футболках, куртках, шортах и даже носках с лейблом Slazenger. Кроме того, для рынка B2B под этим брендом выпускаются очень качественные и оригинальные модели одежды. Представлять марку такого уровня на экслюзивных условиях - это редкая возможность, которую мы просто не могли упустить. Я уверена, что все больше российских компаний, несмотря на кризис, будут делать выбор в пользу известных и качественных брендов, ведь когда денег мало и бюджеты ограничены, люди становятся избирательны в своем выборе.

- Если по Вашим же словам, «в России он представлен в меньше степени», не переоцениваете ли вы популярность Slazenger в нашей стране?

- В одной умной книжке по брендингу я вычитала, что настоящий бренд от обычной торговой марки отличает не только узнаваемость среди целевой аудитории, но и то, что истинный бренд вызывает у людей яркое эмоциональное восприятие. И сейчас, когда «Круг» начал готовить программу продвижения Slazenger в России, многие сотрудники приходят и рассказывают истории, связанные с этим брендом. У кого-то первой «маечкой», привезенной из-за «железного занавеса» была именно футболка с лейблом Slazenger. Кто-то видел первую трансляцию с Уимблдона, когда весь корт был заклеен рекламными щитами именно с этим названием. Да что там Уимблдон. Мы совсем недавно ходили на финал «Кубка Кремля», где в качестве сувенира продавались гигантские теннисные мячи. И на этих мячах красовалась надпись Slazenger, хотя этот бренд вроде и не был среди спонсоров турнира.

- А Вы не боитесь, что в ближайшие годы в связи с кризисом определяющим фактором будет все-таки цена?

 - Мы постоянно следим, как меняются тенденции на рынке бизнес-сувениров в связи с кризисом. И знаете, судя по нашим данным, все осталось по-прежнему. Доля в объемах продаж между сувенирами эконом, бизнес и премиум - класса изменились в пределах 1-2% по сравнению с прошлым годом. Каждая компания решает с помощью бизнес-сувенира свою задачу. Если для массовой раздачи клиенты еще могут делать выбор в пользу дешевых и неизвестных марок, то для фирменной одежды сотрудников или для подарков партнерам выбор будет однозначно делаться в пользу известного и качественного товара.  

- А не сложно будет развивать сразу два бренда: US Basic и Slazenger?

- Это совсем разные бренды, которые очень удачно дополняют друг друга. US Basic может конкурировать по стоимости с любыми марками промотекстиля. Конечно, я имею виду цену со скидками для наших дилеров и в сравнении с качественными футболками, а не с тем «безобразием», которое раньше продавалось на Черкизовском рынке. Кроме того, если PF Concept одинаково успешно продвигает и US Basic, и Slazenger на европейском рынке, то, мы надеемся, что сможем это сделать в России. Нам, действительно, пришлось очень непросто в этом году. Мы ведь никогда раньше не продавали текстиль. Это парадокс, но это - чистая правда.  Очень большую поддержку нам оказали наши клиенты, которые в отличие от нас, «поднаторели» в продаже различных футболок. Их советы и рекомендации очень помогли нам во время start-up, и сэкономили массу сил и денег. Оказалось, что российская специфика все-таки существует, и в области цветовых предпочтений, и по размерам. Теперь мы знаем про текстиль в десятки раз больше, чем год назад, и работать со вторым брендом, Slazenger, нам будет гораздо проще.

- За один год это уже второй совместный проект на российском рынке между PF Concept и ГК «Круг». Можно ли ждать чего-то нового в будущем?

- В данный момент мы не строим никаких планов. Но сотрудничество с мировым лидером в области сувенирной продукции, безусловно, открывают для нас новые горизонты. Масштабы их бизнеса, с которыми мы постоянно сейчас сталкиваемся, просто поражают и дают ощущение, что возможности для роста и развития просто безграничны.